微商不仅仅是生意,更是一门人性的交往!

眼下,微商已经作为一种新型的模式在市场上大行其道,有的人甚至表示,2015年是微商元年。微商,说白了就是做朋友圈的生意,这种基于朋友圈发展起来的商业模式,开始的定位是熟人间的交易。如今,已然发展成为一种广义朋友圈的生意,交易的双方或许并不认识,也没有一个中介人,而是通过一次偶然的活动才相互加了朋友圈。微商,在刚开始兴起时,相对来说比较好做,但随着市场竞争的加剧,朋友圈内商业氛围越来越浓厚,许多消费者已经开始排斥微商,微商之路也随之不如以往那样简单易行,经营之路变得愈加艰难。如何在现今环境下做好朋友圈内的生意,是每一微商天天都在思考的问题,也是微商界面临的生死考验,那么在时下越来越激烈的竞争环境中微商该如何寻求自己的出路,又该如何成为理想中的微商大神呢?

做微商就要练就刷脸让人买单的本领。购买商品的渠道有很多种,有实体的,也有淘宝、天猫、京东、唯品会等一大批电商平台,消费者之所以要选择在朋友圈内购买产说到底还是因为朋友圈内有值得信赖的关系。比如经营商与某个人是同事,是同学、是亲戚,是驴友、是游戏好友等等各种各样的关系,一旦自己有相应的购买需求,就会率先选择在你手中购买产品,这才兴起了朋友圈的生意。从这一点上来说,其实朋友圈的生意归根结底靠的是微商的个人信誉、个人关系。所以,笔者认为,要想成为一位成功的微商,最为关键的还是要回归微商最初的定位,做熟人间的交易。而做熟人间的交易归根结底在于打造刷脸的本领,这就要求经营者注重个人修养,广识朋友,注重个人性格品质、塑造自身的人格魅力,吸引一大批粉丝成为你的忠实客户。在这刷脸的年代,有刷脸的本领,做事就会风雨无阻。

选错产品会让微商赔了夫人又折兵。有了个人的人格魅力,吸引了一大批粉丝,假如没有一款可供销售的产品,或者选择了一些劣质、虚假的产品做推广,这样做微商会亏本不说,还会葬送自己好不容易积攒下来的人气。道理很简单,假如,朋友购买你的产品效果不好,甚至对损害了身体,朋友圈内的朋友自然会有一种被骗、被坑的感觉,没有哪个傻子会长期被人骗。对于刚开始做微商的初创业者来说,选对一款产品更加重要,如果刚开始你就给朋友圈内好友一个恶劣的印象,会直接影响到你后续产品的营销。接下来即使你选定一款好的产品,也没有多少人会再次信任你。产品对于微商是决定成与败的关键因素,成则皆大欢喜,败则可能闹得鸡飞狗跳,得不偿失。

一味等客上门,最终将做死。微商作为市场经济的一种新兴的商业模式,对于初次加入者来说,并不是轻而易举能够精通的。现今许多微商最通常的做法就是在朋友圈内发发产品信息,然后就等客上门。这样的做法最终导致的结果是,销量寥寥无几,还被朋友圈内的人嫌弃,信息被屏蔽。很显然,这样做微商是没有任何前途的。如何运营微商,实际上可以另辟蹊径,与其到处碰钉子,不如找个好的指导老师提供入门指导,这样就能让你短时间内了解和熟悉微商经营规则。现在市场上已经有许多知名的微商团队,都可以为加入团队的代理商提供培训和指导。不过,需要提醒的是,这其中有一些是类似传销的团队,加入了这种团队,就会让你不顾一切囤货,或者让你拉人加入。对于这类团队,经营者需要严加防范。

失去诚信就等于失去未来。对于诚信不必多说,做生意的朋友都知道。在微信这个还没有完全成熟的平台里,交易和支付基本上都是在没有看到实品之前完成的,那么如何让一些陌生人完成对你的信任。我想诚信买卖很重要。就像马云所说,淘宝成功的核心在于信任,而信任的发起点正是诚信。现在微信朋友圈刷屏的不少,销售产品的门类也很多,但是对于它的质量我想大家多半是打了一个问号。究竟好不好,这是我们都有一个的疑问。如果这个时候你销售的产品能够“言而有信”,实现你自身的承诺,而不是纯粹盲目的卖货,那么你的前途就会光明很多。大家不要以为这不是个事,说真心话,诚信前期会让你少赚很多钱,但是会让你在微商行业里成长的越来越快,希望大家真正意识到这点吧。

拒绝打游击,微商也要有团队意识。集中力量办大事这话真的有道理,一个人的英雄时代已经过去,不要以为自己能力强就可以把活一个人包了,也不要整天磨磨唧唧怕别人偷走了自己的想法而不敢招员工。现在就是一个集中力量奋斗的时代,资源和前景虽然有很多,但是大家都在瓜分只能看谁的速度更快一些。将自己的想法最大化和商业化是我们现阶段需要做的事情。毕竟单纯的个人代理只能是小打小闹,只有通过逐级的渗透我们才能对市场有一个更为详细的了解。别的不说,你能将货源供给和前台销售一个人包吗?显然不能,现在我们要明白一个事情,与其花费做苦力不如培养一个忠实高效的团队,某些草根大咖的经历已经给我们说明,只有放手扩大生产,接纳新生力量才有不断成长的潜力。

与顾客互动是微商发展的生命力。做微商毕竟是一项长期的工作,不是一锤子买卖,所以,有了好产品,有了粉丝,还需要琢磨如何才能维护这些粉丝,让他们成为你长期的忠实的客户,这样,微商才有了可持续发展的生命力。笔者认为,有两种方法可以借鉴,第一是平时多发一些有话题性的话题或者组织一些线下活动,引起粉丝共鸣和参与,不要只是在交易中才联系对方。第二,则是多送些小礼物,多给粉丝购买惊喜。小礼物价钱便宜,送顾客即不会影响利润又维持了关系,是一个不错的选择。这个时代总是逐利的,就看你怎么用小利去置换大利了。

微商作为一种社交场合兴起的商业模式,对于它的发展众说纷纭,但是在笔者看来,微商不仅仅是经济学的概念,更确切地将是一门人际交往学。实际上,微商发展最关键的还是要处理好人与人之间的关系。作微商既要要求经营者有强大的人格魅力吸引大批粉丝,又要选好产品,打好信誉,还要学会经营之道,学会如何维系顾客关系,这其中牵涉到各种各样的理论和关系,具体怎么运营操作,运营者还是要通过实践来总结,正所谓师傅领进门,修行靠个人。当然以上也只是我个人的几点看法,希望对大家有所启迪吧。