微商 2015 究竟何去何从呢?

微商现状

去年开始,到刚过的第一波红利期,时间虽不长,但也暴露了一些微商发展问题。微商从业者下线身份居多,被团队手把手带出来的,脚踏实地,但缺乏管理经验。上千人的团队,只找爆款找新品,经营成杂货铺,没有文化没有凝聚力,不肯放弃,进入死循环,无法突破。当下还有微商有不斐收入,认真经营、坚定目标的团队,有飘零的感觉不踏实,如同浮萍,似乎只是赚钱。大企业羡慕月流水,微商希望有实体店为依托。

 

长线与爆款的区别

爆款:以营销策划为导向,抓住市场动态,撒网式的营销,利用网络宣传,大数据呈抛物线。

长线;做的是品牌,以产品品质和服务质量为基础,从点到面辐射式营销,对经销商专业要求非常高。服务水平要求更高,服务的心态、人品的素质相对都要高一些,后期依靠品牌效应和口口相传,大数据会稳定的几何级的增长。

线上线下如何有效转化

目前关于这类的不同方法欣欣向荣,这里只做一个浅显的分析,投入线下微商店吸客、纳客。但要分清主次,主动出击,把产品导入美甲店、内衣店、汽车美容专修店,投入越小的实体店越容易转换,微商体验店、线上体验店与实体店线上线下结合。

微商团队类型

  1. 急功近利,会找到爆款,没有后续服务管理,没有情感维护,没有售后没有服务。

  2. 摇摆不定,跟团队老大走,不懂维护带领团队,想找长线品牌,但担心转型不成功 。

  3. 自媒体团队,老大带着团队到处学习,增加曝光,放大收入团队人数,但不能沉下心来带团队做服务。

  4. 靠谱型,脚踏实地,注重服务售后品质诚信,注重人才培养团队打造,业绩稳健成长,不能被利益化的微商团队加入,要学习的知识比较多。

做好一个团队的必备心态

  1. 带领团队,明确的团队目标。一面旗帜,往这个方向前进;

  2. 共享,为了达成共同目标,知识资源信息共享,吸取教训,共同传递正能量;

  3. 分工,角色互补,每个团队有群主、管理员、客服、专业老师、培训老师、文案设计等,团队的力量是无穷的,好团队的力量更是无敌的;

  4. 良好的沟通,高效沟通很有必要,障碍越少团队沟通越好,定期进行个人沟通;

  5. 共同的价值感和行为规范,服务于顾客、团队、伙伴、信赖;

  6. 团队的归属感,自觉维护团队,愿意为团队做事,群就是家,遇到问题困难可以疗伤 ;

  7. 高效授权,肝胆相聚的团队才会长久。

当下如何做好微商

这是永恒课程,困难是毋庸置疑的,微商小白的要求高,是一门生意。要准确,诚信做人,踏实做事,做好服务,用心经营,还是有机会。回归本质,产品和服务,有多少人在裸泳。

 

微商人:把心沉下来,把下面人推上来,把服务做好,长久才能长远!