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你真的适合做微商吗?看看你是哪种微商人

admin 微商加粉 2018-07-15 14:37:43 阅读(366) 评论(0)

我们做微商,需要卖货、转化代理,这个过程其实也是在做销售,微商行业是一个非常具有挑战性的行业,我们需要不断的调整自己的心境才能适应,把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员,由于每个人与生俱来的性格特点,要改起来其难度是可想而知的。

在很多人看来,只有那种能说会道的人才适合做微商做销售,对于不爱讲话的人来说,成功非常难,但是事实真的是这样吗?

成功的微商销售人员可以归结为两个类型:猎人型微商和农夫型微商。

猎人型微商

猎人属于游牧民族,非常擅长逐水草而居,在商战中,他们聪明、有见识、有冒险精神和进取心,因为嗅觉灵敏,猎人型微商非常擅长于寻找新商机、新业务,开发新顾客和代理。

但猎人的不足是:“打一枪换一个地方”,他们喜欢新鲜刺激的事情,对于一成不变的人与事,通常容易厌倦,老顾客对于他们常常会失去挑战,反不容易得到他们的重视,因而,不容易维护住老顾客。

农夫型微商

农夫则相反,他们最擅长地是守住属于自己的土地,并且在一块地里面反复地耕耘,年复一年地不断地从这块土地中获得收益,超强的亲和力使农夫型微商最擅长的是:守住老顾客。

在开发新顾客时,则缺少表现力,显得相对木纳,不那么机灵,不容易引起别人的重视。

所以,这两类微商人虽然都很成功,但他们在做事时候的表现是完全不同的,因而,适合不同类型产品的销售。

有的产品,通常只适合一次性销售,如大型设备、住房之类,通常一个企业采购某种大型设备,都是一次性地,不会今年买了,明年再买,猎人型微商就很合适去做,他们通过灵敏地嗅觉能快速地找到商机,并很快取得客户的认可与赞赏,因而能做出业绩。

有的产品,属于人们日常工作与生活离不开的,易耗品,需要反复地购买,这种类型的产品最适合农夫型微商来做了。

比如,大型打印、复印一体机价值5万元,但一个公司在3年内,可能只会买一台,但这台机器的耗材,价值500元的硒鼓,可能每个月都需要更新一次,虽然同属办公类产品,却因为产品特性不同,对于销售的要求也不同,因此,这两种产品在销售时,会通过不同的渠道。

销售打印机的都是衣着光鲜,有高学历,有一定技术背景,在500强之类大公司工作的人,大型设备通常都是大品牌的。

而销售硒鼓的则不同,他们很多是在写字楼“扫楼”,买办公用品的,衣着也显得很土气,但对于顾客却绝对有礼貌、有耐心,无论是多么细微的事情,也会尽力去帮助办好。

价值很低的产品也会亲自送上门,通常这类不起眼的“农夫”们(他们很可能真的是刚从农田里上来,洗干净了脚上的泥,进城来打工的),跟顾客处得更长久。

通常3年以后,企业要换打印设备了,当年卖设备的销售早不知去向,而送硒鼓的依然还是那些人,只是他们也成功、发达了,换了助理来亲自上门。

那么,哪种微商销售员最会赚钱呢? 

1、很有自信的微商

当你自信时,会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力,让人不自主的想要往上靠,而当你有自信时,你不会错过任何一个机会,自信就是你最好的名片。

2、效率很高没有拖延症的微商

效率是当今社会非常看重的一个品质,他是执行力和判断力的双重代名词。

当一个微商做事非常有效率,没有拖延时,就会给人一种非常精明,干练的感觉。同时效率变高,能在最短的时间把一件事发挥最大的效益,这种人一定能赚到最多的钱。

3、善于学习自省的微商

授人与鱼不如授人与渔,学习永无止境,在这个弱肉强食适者生存的社会中,有着良好的学习能力是一个非常重要的技能,能让你跟上时代,不落后于人。

同时反省也是非常必要的,这样才能更好的前行,而不是一味的埋汰向前。

4、不安于现状,不断努力的微商

“一天三顿饱,老婆孩子热炕头”,一辈子捧着“铁饭碗”的人,永远没有赚钱的机会,“够用就行,要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。

5、抛弃“面子”的微商

想发财要不怕羞,当您在大街小巷做产品地推时不要怕被别人看不起。有句话是这么说的:“我不怕因为工作而被人看不起,我只怕没钱被人看不起。”

6、能吃苦耐劳的微商

做生意的一年365天都不休息,风里来雨里去,生活没有规律,打包发货、搬运货物相当辛苦,请您相信“天道酬勤”的道理。

7、有人生目标的微商

没有目标的人,日子是盲目的,会赚钱的微商,一定在心里有一个明确的目标,他知道自己想要什么,适合售卖什么,对自己有一个清晰的定位。一步一个脚印,一个阶段一个目标,没有赚不到的钱,没有达不到的地方。

很多大的微商品牌都需要代理尽快的拿出成绩,所以给代理的学习适应时间是很有限的。如果性格特点适合做销售,就能很快上道,如果不适合,那就需要花费相对更多时间了。

那么什么样性格的人适合做微商呢? 

1、热情友善:在与顾客沟通的时候,一定要表现出热情友善的一面,让顾客乐意接受你。试想一下,如果你给顾客的感觉是难以接近的人,你能做好产品推荐的工作吗?

2、不卑不亢:面对顾客一定要不卑不亢,坚信自己所销售的产品或服务一定是具有独特优点的,能给顾客带来收益和价值,顾客用钱购买你的产品或服务是等价交换,不要觉得比客户低人一等。

3、意志坚定:做微商、任何行业一帆风顺都是很少的,在追订单的过程中经常会得到顾客的各种抱怨或是语言上的攻击,如果受不了顾客的这些态度和语言,一气之下就不干了,这样永远都没有机会成功。

4、渴望成功:渴望成功对于每一个人来说都非常重要,只有对赚钱、高回报有着强烈的渴望,才有动力去突破层层障碍。

5、争强好胜:成功的微商人员还需要具有争强好胜的性格,只有这样才能面对挫折永不言败,想尽各种办法把销售做好,拿下订单。这样的微商也善于和其它团队小伙伴总结自己的经验,更好的提高自己。

6、随机应变:不管是在线下见顾客,还是做线上推广,遇到顾客各种刁难问题是常有的事,只有随机应变,才能灵活解决遇到的各种问题。

总之对于热爱微商这个行业的人,只

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